大多数人只看到别人的成功，却不愿走别人来时的路

——老贺亲身经历分享（第2季）

这些经验本地人、身边人没人告诉你，不是鸡汤，全程干货，无废话，你从别处学到的只是“做事之道”，但你从我创业经历中，学到的是“成事之道”！

人性是懒惰的，成功的人两成靠运气，八成靠韧劲儿

接着上回分享：你首先要明白，选择电商创业大体可分为11个阶段，这11个阶段是每个人都会经历的过程，但不见得每一个人都有这个运气能顺利走完这11个阶段。

第一个阶段叫做【观望期】，第二个阶段叫做【下定决心期】。处于第一个阶段的人，就比如，非常非常多的人说我想做个淘宝店，但下不了决心在观望，我就问你几个问题：首先，你自问一下，你观望多久了？犹豫多久了？你再观望一下，淘宝这个平台会比刚开始观望的时候变得更好做吗？现在开始往后的每天终究是越来越好做？还是会越来越难干？我相信你的心里都有数。任何时候都是先吃螃蟹的人，最先尝到甜头！

其次，我再问你另外一个问题，如果你不做电商，现在这个时代你还能去做什么？对于普通人而言，大家还有其他更好的选择吗？一个生意选择要不要做，我告诉你，就看这两点：第一，这个生意最坏的结果是什么？我能不能承受最坏的结果？做电商总比你去开个奶茶店、开个汉堡店、加盟一个快餐店，投入要小，风险要低，普通人可用的最大资源就是时间和精力，哪怕是最坏的结果，无非就是投入了时间，但收获了经验。第二，作为一个普通人，一个生意我们到底要不要做？你就看这个生意的天花板是什么，我虽然出身平凡，但我下决心开始做，我就要立志去碰一下电商这个行业（尤其是自己深耕的领域）的天花板！放眼各行各业持续低迷的现状，难道选择电商这个天花板不够高，还有不满意的吗？

可以说，这是唯一一个普通人有机会入门且门槛低的途径了，但是如果你能做的好，有机会摸到更高的天花板，你会发现它的天花板比你现在能力所触及到的资源以及所触及到的其他生意的天花板都要高很多！对于普通人而言，门槛这么低了，天花板又这么高，这种机会错过了目前的电商的这一波的行情。下一次什么时候会出现？不管你做任何一门生意，但如果今天你还不开始做电商，三年后回过头来再看当初的选择，五年后回过头来再看今天的自己，你会不会后悔？会不会抱憾终生？会不会拍大腿？直接把大腿都给拍断了...既然自己心中已经有了答案，请问你还在等什么？

到了第二个阶段叫做下定决心期，要么是因为你原来的行业越来越下滑了，做的越来越差了，要么就是因为原来的生意已经揭不开锅了，收入已经遇到了问题了。或者对于普通人而言，说的更直接点就是被迫下岗，面临失业！你有没有眼睁睁的看到你周边的人搞电商，已经拿到了结果？挣到了钱？然后你受到了刺激，大概率就是这几种情况下，才会让你下定决心。但是我也要告诉你——下定决心容易，动手难，执行难！

第三个阶段叫做【起步抓瞎期】，这个阶段典型的特征就是我想干平台，比如说我想干个淘宝，我想干个抖音，但是我不知道从何下手，我不知道我第一步应该干什么，我不知道究竟应该怎么去定位。我不知道我究竟应该卖什么产品，究竟应该做什么视频，做什么内容。脑袋里都是各种问号，甚至各种自我怀疑！一会儿说想搞个淘宝，我想卖百货，我想卖女装，我还想卖餐巾纸，我还想卖大米，我跟无头苍蝇一样无从下手。到底应该怎么干？这个阶段应该怎么过？

我告诉你，不管三七二十一，凡事不怕慢就怕不行动，先起飞再调整姿势，先起步再调整呼吸。如果你想做的有两个，三个，四个，五个，六个，七个，八个，甚至九个，十个方向，先挑大概2-3个，能入手的先去干！哪怕随便给我干一个，干就完了，哪怕失败无所谓的！别人怎么定位我就怎么定位，别人怎么定价我就怎么定价。别人店铺做什么我就做什么，你先上架产品了再说，因为你一上架问题全部都出来了，你不上架，你在想这个问题、那个问题，那都是想象当中的问题，每天瞎想有什么用？我见过有很多的人，一天到晚想象，睡一觉起来还是一事无成！整天忧虑万一遇到这个问题怎么办？你想这个东西有半毛钱用？你直接上去就是干了，遇到问题给我解决掉就ok了。

有人说我上架产品了之后，最后赚不到钱怎么办？我努力了半天，最后要是不变现，不挣钱该怎么办？我想问你一下，你们指望的挣钱是什么时候开始挣？上午上架，晚上就开始咔咔挣钱，今天上架，明天就开始嘎嘎挣钱。你什么都不懂，完全小白做电商，比如说你做个淘宝，上了一个链接，你过一个月就开始爆单暴富？有些人我都不知道该怎么说他，一点逻辑都没有，罗马不是一天建成的，也没人能一口气吃个胖子。你指望什么呢？你指望刮彩票一刮，挂中1000万直接走上人生巅峰? 又或者一刮，我K，没中奖，直接心情跌落到谷底?如果你是这样的人，听我一句劝，你可能不适合做生意，不仅仅是电商，任何生意都不适合！

第四个阶段叫做【自我怀疑期】。当你开始上了一些产品之后，你发现产品根本卖不出去，上了10个20个50个都卖不出去，你就开始怀疑自己了。你说说看，你有没有这种情况？你就怀疑是不是我哪里不行？是不是我选的产品不行？是不是我定位不行？是不是我价格卖贵了？是不是我没有运营技巧？是不是我的视觉太差了？总之，你就开始怀疑人生，是不是我没有推广？是不是我的运气不行？是不是要出去学习一下？怀疑到最后走火入魔的状态！这种往往最后都会给自己一个自我安慰式的总结——“我什么都不行！”。

平台肯定在针对我，我这个店铺肯定是有某种原因平台给我限流了，那要不要买个几个店铺换着来？或者说买个天猫来，我就能干起来。实话实说，平台几个亿的商家就单独把你一个店铺，逼得直接让你搞不起来？平台根本就没有时间管理你，甚至都没人去关注你，它管你这个店铺是谁，你是谁，说实话都不重要，平台就是一套机制和算法，在平台眼里就是你上架的产品没有竞争力，数量上的还不够多。基础都没有做，经历的还太少，就是这几个原因，没有其他的了。

如何判断自己能有进步呢？说实话，但凡搞电商，尤其是这种行业，搞个一年半载的，你必须能看到自己的进步，你每天研究十个竞争对手，掌握他们的方式方法。他们到底怎么做的，不断的去学习他干什么，我干什么，竞争对手一定是你最好的老师，一年后，两年后，回过头来看，你就觉得一年前的自己惨不忍睹，不能直视，干的这种到底是个什么垃圾事情，我现在干的比以前好多了。如果你有这种感觉，就证明你进步了，最早的以前上的那些链接运营方式，狗看了都摇头，好嫌弃之前自己做的事情！这就对了，如果你没有这个感受，我就想问你，你干了两年电商，你在干什么？有人问我上架多少产品数量才算多，开车开多少钱才算牛逼，失败多少次才能站起来？

实话实说，每个人的能力不一样，每个人的学习能力都不一样，很多人做店铺做了很多次都失败了，最后什么也没有悟明白，这种人有大把的。但是有一些人的天赋中等做了个半年，一年也就搞到了一些钱，不能说大富大贵，至少摸到一些门道，也有一些人天赋差一些，搞了一年半年的，只能保保本，对吧，微亏的这种状态。这个呢，就跟小孩学习是一样的，你说你学习个乘法口诀，大概多少天？有的小孩看一遍就懂了，有的小孩学不会，甚至10遍100遍，所以那些天赋差一些的就记住我一句话：电商行业的经验都是从千刀万剐当中总结出来的，因为你吃过的亏多了之后，你才能知道。哦——原来是这样的！你要搞清楚的是知道你自己的学习能力在什么水平，这个非常重要，如果你清楚我自己学习能力是比较强的，那不说别的啊，你清楚的知道自己是能力比较强的一个人，我相信你很快就能看到自己的进步，如果你本身是一个学习能力弱的人，你应该做的事情，第一，就是调整你的预期，调整你的心态，这个预期是什么预期呢？我们好好来讲一讲，你要知道我不是那么聪明，我的基础没有那么的好，首先得承认自己能力比较差，我的学习能力没有那么强，我学的东西没有那么的快，所以我就得接受，我要比别人更勤奋，你就得比别人做的更多，你就得比别人失败更多次！但是，我愿意失败之后再自己爬起来，而不是失败一次之后，娃娃哭再也不敢前进了！有一句话叫做狭路相逢勇者胜，你失败了一次之后，连亮剑都不敢了，那说个毛线。

第五个阶段叫做【首次爆发期】。做电商，就比如说做个淘宝，怎么样才能爆单？怎么样才能起店？是得有好卖的产品，是得有做店铺的经验吧，而不是我们光一次卖的好就牛逼了，而是不止一次的卖的好，是反复的，持续的，能够出单。持续的能够找到好卖的产品，只是你的爆款可能来的早，来的晚而已。你如果连我自己1%能够做出一个持续搞到钱的款，连信心都没有，那你就不要做了。我的心态就是做一个东西，先做100次，最坏的结果就是失败99次，我只要做好一次，我就足够了！

如果你有一天遇到一个好卖的产品，卖的还不错的情况下，你一定要持续上架更多同类的产品，反复的操作你之前做的好的方法呢，其实也就一招鲜。这个方式呢，你持续去挖掘你之前做的好的产品，周边的产品，以及你做的好的方。因为你卖的好的东西总有一阵子之后会卖的不好，如果你持续上架，这个周边一系列的产品，你获得订单，挣到钱，你觉得你是因为你的努力，还是因为你的运气，还是因为你的实力？这个时候有努力，肯定也有运气，但唯独没有的就是实力！你周围有没有遇到过那种曾经在电商行业挣到过一笔钱，然后最终都是一事无成，永远跟别人吹牛逼，我10年前做电商多牛逼，不管现在有多落魄，张嘴闭嘴，就是想到第一次的牛逼。说实话，他就是运气！真正有实力的人，他能够穿越周期，反复做起来，没有经历两次三次的失败，你跟我讲你有实力？当你感觉到自己有实力的时候，你一定会飘，当你爆单的时候，突然挣到钱的时候，一个月挣的钱超出你想象的时候，感觉自己如日中天的时候，记住我的一句话——不要飘！！就这三个字，真的非常重要，因为只要你飘起来，就会出现问题，那靠一波起来的流量、热度，以及爆款一定会降下去，一定会卖的没有以前那么好，甚至直接倒闭！爆款的思维也一定会枯竭，当你卖的好的产品遇到问题的时候，流量趋于平稳的时候，产品不再爆款的时候，回落到普通人的时候，甚至被竞争对手碾压在脚底下的时候，绝大部分人的心态就会崩溃了，心态崩了，你就不想干了，这才是你做淘宝遇到的第一个大坎儿，不经历这个，你都不算真正做电商的。

第六阶段是什么阶段？你们知道吗？【迷茫期+消沉期】，注意我说的这个阶段是所有电商人必经之路，是每一个电商卖货的人都逃不开的阶段，你不光流量会下滑，更重要的是你的收入会大幅下降，甚至让你生存不下去。我告诉大家一句话，叫做由俭入奢易，由奢入俭难，你的收入一下子放大几十几百倍，你都能够承受，但是如果你一旦被降下来，哪怕降低50%，你都受不了。你希望电商这个行业一个月能挣多少钱？假设你希望挣3万，做电商是什么情况呢？突然有一个月你挣了10万20万，甚至50万一百万，但是你很有可能下个月就分逼不挣了。

你本来一个月挣50万的，突然下个月让你挣20万了，甚至说直接第三个月就倒闭了，挣不了钱了，你说你是什么样的一个心态？你本来的预期是一个月挣10万，但是比如说二月份开年，你挣了40万，三月份你挣了50万。四月份，五月份连续连5万块钱都没挣到，甚至连1万块钱都没有挣到，你的心态一定会崩溃，再加上这个时候呢，你手里就有点钱了，你就不想干了，你会跑去说开个线下门店吧，你会跑去买房子，你会跑去旅游，你跑出去投资做股票，这种风险性的生意，甚至你跑出去度假！让你再像刚开始做的时候那样，面朝黄土背朝天的去干，一个汗珠跌在地上摔八瓣，撅着腚在那里打包。撅着腚在那里回客服，售后这些一系列的事情，你都不愿意再干了！直到你啥时候把你兜里的钱折腾光了，亏完了，你才会又回来继续干活...

那怎么度过这个时期呢？我告诉你。你再拿你之前的店铺，把之前干过的事情再重新干一遍，从头再来一遍，重新做定位，重新做对标，重新选产品，重新做测试，相当于重新起店。为什么要重新起店，重新定位？我告诉你，第一次你做电商会很难，因为你什么都不了解，但是你经历过第一次，已经搞到过一些钱了，对整个套路和门路都已经比较熟悉了，当时你突然爆单的时候，你可能这个产品随便卖个几百单，甚至随便挣点钱都很容易，但是哪怕你很久没有做店铺了，过了很久重新再来。其实你的认知就是比之前高，你依旧做起来会比刚来的时候更容易。你最大的问题是要解决心态问题！只要你把心态调整好了，重新起步还是可以做下来的。如果你这次重新起步了，再起来了，你就会进入到第七个阶段，这个阶段叫做“茅塞顿开期”。

茅塞顿开期，开的是什么呢？我给你详细讲一讲，开的是你终于理解如何做电商了: 起起落落太正常了，流量都是握不住的沙子,流失都是正常的！原来没有任何一个商品可以爆单，之后吃一辈子！没有任何一个打爆款的方式可以一劳永逸。原来做淘宝呢，犹如逆水行舟，不进则退，原来没有任何一种打爆款的方式，任何一种商品可以养活我们一辈子，一直让我们吃老本吃到死，原来每隔一段时间我就要重新找商品，重新测试一遍商品，重新测试一遍我的起店方法！所以当你第二次再爆发，冲到你人生巅峰的时候，在第二次出现下滑，趋于平稳的时候，再或者是跌入到谷底的时候，你的心态就会特别的平稳！因为你会知道这是正常的，这是常态。你会一次比一次的调整的更快，甚至调整到后来，你可以中间无缝衔接，你在第三次流量顶峰的时候，第三次再冲出来一个收入比以前想象当中还要大很多的时候，那个时候你爆款能盈利的同时，你的店铺能盈利的同时，你一定会居安思危！你会测试新的产品，你会测试新的方向，你会测试新的方法，让你的产品，让你的店铺，一波又一波的高潮迭起，无缝衔接你的低潮和高潮。这才是你真正的茅塞顿开！

过了第七个阶段，你知道流量起伏是常态，你会让每一次的跌下去之后再上来的节奏变得越来越短，到最后又是一个爆款加爆款，你可以做到无缝衔接，这个时候你开始稳了，稳一段时间之后。

你会进入到第八个阶段，叫做【收入不满期】，虽然你已经稳了，也有源源不断的流量和源源不断的订单了，但是由于你的思维提高了之后，由于你的收入提高了之后，你的圈层就会发生变化，你的眼界也会发生变化。你会开始看到更多的优秀的同行，然后你的心里就会产生落差，你身边有没有一些同行呢？叫做哪都不如你，没你聪明，没你勤奋，没你努力，也没你学历高，你会的多，但是他们挣的钱比你多，为什么？因为赛道不同！所以当你盈利到一定程度之后，由于你的人脉，由于你的圈层变化了，你的眼界就提高了，你开始换了你周边的朋友，换了一批朋友，大家听说过这个理论吧，你的收入呢。取决于你周边最亲密的六个人的平均水平，就是你的收入，你周边最亲密的六个人的平均收入，就是你的收入，平均资产，就是你的资产，所以当你的收入增加之后，你的圈层一定会发生改变！这个时候你会发现，有不如你的人挣钱挣的比你容易，然后有对比就会有伤害，然后你就会发现你自己现在的收入并不满意，你会觉得自己的流量虽然比较多，也比较稳定，但是我获取流量的能力其实也非常的擅长，但是怎么别人就挣得比我多呢？到了这个阶段，你就会发现“收入不满”，这个苗头一旦出现，你就会有两个选择：第一个呢，在你这个赛道里面持续坚持，持续优化，持续迭代，持续提升，但是你会越做越烦躁，坚持到最后坚持不动了。为什么？因为你的收入无法再提升了，是吧？然后你就有可能结束现在的状态，开始慢慢走下坡路...

也有少数人，直接进入到第九个阶段，叫做【涅盘重生期】。什么叫做涅盘重生？涅盘，可能会被烧死，涅盘，就意味着你要把整个商业模式，甚至你的卖货方向都要颠来覆去。这个颠覆为什么？我告诉你，颠覆不好就死了。如果你涅盘的时候，你原来那种变现方式，卖货方式，你把它放弃掉，而原来方式明明很稳，我为什么要放弃他？能够稳定挣钱，但是你新的方式呢，又没有起来，如果老的你放掉了，到头来你两头都顾不上，这就是有很大的风险。这两种选择，没有对错，每个人追求不同的而已。有的人希望飞的更高，有些人希望飞的更稳。

接着说第十个阶段，一旦你涅盘重生之后，就会进入到真正的，我称作一个极其稳定的【增长期】，大概率你不再是一个小小的个体户了！你可能会成立了一个小小的公司，你可能已经甚至从公司做到企业了。这个时候你会进入到稳定增长期，稳定增长期就是所有的东西你开始标准化，你开始规范起来，你开始反复的优化你自己的流量，优化你自己的渠道，优化你自己的变现，优化你自己的利润，优化你自己的产品，优化你自己的服务，优化你自己的模式。你就开始有更多的精力放在修炼内功上——这个过程你会开始积累团队，打磨团队，积累你的资本，积累行业的影响力，积累你的甚至是知名度，积累你自己商业的认知，以及管理的经验，积累你自己的资金池，做更加长远的布局。

这个阶段过了之后，你会进入到第十一个阶段。叫做【势如破竹期】，这个阶段呢，相当于你在某个细分领域可以做出N家行业的头部店铺，直接霸榜整个细分赛道！在我眼里，如果你还没有进入到第五周期，那么根本称不上说自己是做电商的，更不会有逆天改命，咸鱼翻身的任何机会，这不是危言耸听，是我花费12年电商心血总结出来的血泪经验，而越是朴素的经验，就越适用于普通人。

最近，经常有朋友打电话，让我分享实操干货，如果你能耐心看到这里，说明你是有股子韧劲儿的，同样，如果你有想跟我交流沟通的困惑和心得，也欢迎随时联系我：15238651994（同微）

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